営業を AI エージェントで回す

flowchart TB
  SIG["シグナル<br/>原文・URL・観測日・温度"] -.->|"同じ会社か（法人名＋ドメイン）"| CO
  EXC["除外リスト<br/>既存客・連絡済み・お断り"] -->|"登録時と送信の直前に当てる"| CO
  CT["担当者<br/>key: メールアドレス"] -->|"属する"| CO["企業<br/>key: 法人名＋ドメイン"]
  CO -->|"持つ（複数）"| DEAL["商談<br/>key: 企業＋開始日<br/>状態: 7 つのステータス"]
  ST["ステータス表<br/>確度・遷移条件"] -->|"定義する"| DEAL
  DEAL -->|"持つ（選択式・必須）"| SRC["流入元<br/>チャネル"]
  DEAL -->|"失注で必須"| LR["失注理由<br/>選択式"]
  DEAL -->|"締結で"| CON["契約<br/>key: 商談＋契約日"]
  SEQ["シーケンス<br/>反応で分岐・返信で停止"] -->|"送った事実を起票"| TP["接点履歴<br/>key: 担当者＋日時＋種別"]
  CT -->|"起こす"| TP
  MIN["議事録<br/>企業へのリレーション必須"] -->|"更新案の根拠"| DEAL
  DEAL -->|"確度 × 単価 × 期間"| FC["フォーキャスト<br/>日付付きで保存"]
  CON -->|"受注と失注を並べて逆算"| SCORE["リードスコア<br/>重みは設定 1 箇所"]
  LR -->|"掘り起こしの材料"| SIG

flowchart TB
  subgraph R1[" "]
    direction LR
    J1["1. リードの発掘（シグナル・公募・失注）<br/>毎日〜週 2 回（定期実行）"] --> A1["定義どおりに拾い、原文・URL・観測日を付ける"]
    A1 --> H1["定義を決める。Instagram・TikTok は人が探して記録"]:::human
    H1 --> S1["見込み客の検知／公募・入札の巡回"]:::out
  end
  subgraph R2[" "]
    direction LR
    J2["2. 重複排除・アドレスの検証<br/>登録のたび"] --> A2["法人名＋ドメインで突き合わせ、MX レコードまで確かめる"]
    A2 --> H2["除外リストを最新に保つ"]:::human
    H2 --> S2["—"]:::out
  end
  subgraph R3[" "]
    direction LR
    J3["3. リードスコアと ICP の見直し<br/>重みを変えるとき"] --> A3["受注と失注の表で偏る属性を探す"]
    A3 --> H3["重みを決め、日付と理由を残す"]:::human
    H3 --> S3["—"]:::out
  end
  subgraph R4[" "]
    direction LR
    J4["4. 企業調査・事例<br/>商談・アプローチの前"] --> A4["Web で調べ、事実と評価を分けて書く"]
    A4 --> H4["誰が何を売るための調査かを決める"]:::human
    H4 --> S4["見込み客の企業調査／事例調査"]:::out
  end
  subgraph R5[" "]
    direction LR
    J5["5. 文面の生成と送信<br/>施策のたび"] --> A5["1 行 1 社で書き、根拠の列と要レビューの印を付ける"]
    A5 --> H5["要レビューの行を読み、確認画面で送信を許可"]:::human
    H5 --> S5["営業文面の一括生成／1 社のアウトリーチ"]:::out
  end
  subgraph R6[" "]
    direction LR
    J6["6. フォローアップ<br/>シーケンスの登録時"] --> A6["反応の状態から次の 1 通を決め、返信で止める"]
    A6 --> H6["分岐ごとの文面をまとめて確認画面で許可"]:::human
    H6 --> S6["1 社のアウトリーチ"]:::out
  end
  subgraph R7[" "]
    direction LR
    J7["7. 反応の自動記録<br/>返信・問い合わせのたび"] --> A7["接点履歴に起票し、紐づかないものは未紐づけに置く"]
    A7 --> H7["未紐づけの行を振り分ける"]:::human
    H7 --> S7["—"]:::out
  end
  subgraph R8[" "]
    direction LR
    J8["8. 商談前のブリーフ<br/>商談の前"] --> A8["CRM の経緯と直近 30 日のニュースを 1 画面に"]
    A8 --> H8["今回のゴールを決める"]:::human
    H8 --> S8["商談前のブリーフ"]:::out
  end
  subgraph R9[" "]
    direction LR
    J9["9. 議事録から更新案<br/>商談の後"] --> A9["サマリー・フォロー文面・差分の更新案を作る"]
    A9 --> H9["差分を読み、確認画面で書き込みを許可"]:::human
    H9 --> S9["商談の後処理"]:::out
  end
  subgraph R10[" "]
    direction LR
    J10["10. 提案と見積<br/>提案のたび"] --> A10["調査・事例・骨子を工程ごとに受け渡す"]
    A10 --> H10["提案概要を承認する"]:::human
    H10 --> S10["提案資料の工程／見積書"]:::out
  end
  subgraph R11[" "]
    direction LR
    J11["11. パイプラインの見張り<br/>毎週・毎朝（定期実行）"] --> A11["停滞のフラグと加重予測をコードで出し、朝の 1 通にする"]
    A11 --> H11["注力する案件とコミットを決める"]:::human
    H11 --> S11["週次のパイプラインレビュー／加重フォーキャスト／毎朝のブリーフィング"]:::out
  end
  R1 --> R2 --> R3 --> R4 --> R5 --> R6 --> R7 --> R8 --> R9 --> R10 --> R11

flowchart TB
  P["Plan<br/>AI: 受注と失注の表から ICP を逆算し<br/>シグナルの定義とスコアの重みの案を出す"] --> H1["【人】定義と重みを決める"]:::human
  H1 --> D1["Do<br/>AI: リードを拾い、重複を除き、調べて<br/>1 行 1 社で文面を書く"]
  D1 --> G1("確認画面<br/>宛先と本文を 1 行ずつ"):::gate
  G1 -->|"許可"| D2["送信<br/>直前に除外リストをもう一度確かめる"]
  G1 -->|"断る"| STOP["AI は別の経路を探さず、報告して止まる"]
  D2 --> R["反応を接点履歴に自動で起票<br/>返信があればシーケンスを止める"]
  R --> D3["商談<br/>AI: ブリーフを作り、議事録から更新案を出す"]
  D3 --> G2("確認画面<br/>CRM の差分"):::gate
  G2 -->|"許可"| C["Check<br/>コード: 停滞検知・加重予測<br/>AI: 毎朝の 1 通と週次の一覧"]
  C --> H2["【人】注力する案件とコミットを決める"]:::human
  H2 --> A["Act<br/>AI: 予測と実績、流入元ごとの件数と金額を並べ<br/>定義と重みの見直し案を出す"]
  A --> H3["【人】採るか決める"]:::human
  H3 --> P

flowchart TB
  Q("何を頼まれたか")
  Q -->|"見込み客を探して"| SIG["見込み客の検知<br/>入口"]
  Q -->|"応募先を探して"| TEN["公募・入札の巡回"]
  Q -->|"〇〇を調べて"| BRF["見込み客の企業調査<br/>入口"]
  Q -->|"提案資料を作って"| PROP["提案資料の工程<br/>入口"]
  Q -->|"パイプラインを見て"| REV["週次の<br/>パイプラインレビュー<br/>入口"]
  SIG -->|"1 社の深掘り"| BRF
  BRF -->|"事例を集める"| CASE["事例調査"]
  BRF -->|"1 社の文面"| ONE["1 社のアウトリーチ"]
  BRF -->|"30 社分の文面"| BULK["営業文面の一括生成"]
  PROP -->|"工程 1・2"| BRF
  PROP -->|"工程 6"| PREP["商談前のブリーフ"]
  PREP -->|"商談の後"| SUM["商談の後処理"]
  REV -->|"売上の見込み"| FC["加重フォーキャスト"]
  REV -->|"毎朝の 1 通"| DAY["毎朝のブリーフィング"]
  ONE -->|"送信"| GATE("確認画面<br/>送信・CRM の書き込み"):::gate
  BULK -->|"送信"| GATE
  SUM -->|"CRM の更新案"| GATE