競合リサーチの基本

2 種類ある

「競合を調べて」と言っても、目的によって見る場所がまったく違います。

出している広告を見る

Meta（Facebook・Instagram）は、いま配信中の広告を誰でも検索できる仕組みを 公開しています。ログインも費用も要りません。ここから取れるのは次のものです。

• 広告の本文と、行動をうながす言葉（ボタンの文言）
• 遷移先のページの型（縦長のセールス型／フォーム直行／予約直行）
• 画像・動画の実物
• 配信を開始した日と、同じ広告が何本出ているか

台本まではライブラリに載っていないので、本命だけ動画を保存して文字起こしします。 全部やると時間がいくらあっても足りません。

「当たり」の見分け方

広告ライブラリに、出稿額と再生数はありません。 そこに無い数字を「推定 〇〇万円」のように書くと、 もっともらしいだけの資料になります。当たりの判定は、そこにある情報だけで行います。

再生数が多い＝当たり、ではありません。 予算を大量に使って伸びているだけの場合や、遷移先のページ側で説得し切っている場合があります。 「長く回っているか」のほうが、はるかに信頼できる手がかりです。

レポートに書くときは「継続配信 〇日・同一素材（クリエイティブ）〇件（取得日つき）」の形にします。 順位や配信状況は日々変わるので、いつ見た情報かを必ず添えます。

配信面で実物を見る

• ふだん使っているブラウザで見ない。 一度サイトを見た人向けの広告ばかりが出るので、一般の人に何が配信されているかが分かりません。 プライベートウィンドウ（シークレットモード）で見ます
• 出続けている広告は、成果が出ている参考例です。何度も見かけるものをメモしておきます
• 掲載されている面（記事の途中、メール、ストーリーズなど）も一緒に控えます。同じ素材でも面によって見え方が変わります

検索で勝っているページを見る

検索側は「誰が上位にいるか」だけでなく、上位ページが揃えている条件を数字で出せます。

• 上位 10 ページを文字数・見出しの数・キーワードの出る位置・内部リンクの数など約 50 項目で測ります
• 10 件のばらつきから「ちょうどいい範囲」を出し、自分のページが外れている項目だけを直します
• ばらつきが小さい項目ほど、上位が揃えている＝効いていると考えます
• 「多いほど良い」ではありません。範囲より多すぎる項目は減らします
• 上位の 8 割が触れている話題は必ず入れる話題です。そのうえで、上位にない自分だけの話を足します

他のサイトから貼られたリンクの数は、無料では正確に取れません。 取れないものは推測値を出さず、対象外として扱います。

くわしくはSEO の基本にあります。

やってはいけないこと

• 丸ごと真似しない。抜き出すのは構成と狙いまでです。そのまま複製したものは、権利の問題以前にまず当たりません
• 参考にしたページを複製して、そのまま公開しない。作りを確かめるための複製は、社内で見るまでです
• 存在しない数字を書かない。出稿額・再生数・競合の売上は、公開されていないなら「不明」です
• 他社の広告画像を自社の素材として登録しない。読むために貼るものと、使ってよいものを混ぜません
• 比較で相手をけなさない。広告で直接比較すると、相手にも自分にもリスクがあります

AI に入れてある指示

• 競合は実物を見る。「たぶんこうしている」で書かない
• 当たりの判定は継続配信の日数と重複の本数で行う。再生数の多さを当たりの根拠にしない
• そこに存在しない数字（出稿額・再生数）を推定で書かない
• 取得日を必ず添える。配信状況も検索順位も、その日の状態でしかない
• 取れた件数を正直に書く。10 件のつもりが 6 件しか取れなかったなら、6 件で分析したと書く
• 参考にした広告・ページは、目的に言い換えてから自社向けに書き直す。丸写しをしない
• 他社のページの画面写しを、自社の素材として登録しない
• 比較表には負けている項目も載せる
• 相手企業の情報は、公開されている範囲だけを使う

頼むときの言い方

• 「競合 3 社がいま出している広告を集めて、長く回っているものの共通点を出してください」
• 「競合 3 社の遷移先ページの作りを比べてください」
• 「このキーワードで、うちのページが上位と何が違うか出してください」
• 「似た課題を解決した事例を集めてください」

AI がやらないこと

• 出典のない数字を書きません
• 非公開の情報を推測で埋めません
• 他社の広告・ページをそのまま複製して納品しません
• 調べた結果を外部に送りません。成果物は案件の中に残ります